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外型忠厚老實,外號叫小黑,79年次的王華君,當兵退伍之後就陸續在2間科技公司擔任電腦維修工程師,但因為個性相當木訥,加上工作環境封閉,接觸人群的機會不多,因此為了改變個性,他毅然決然選擇在2015年底房市不景氣的時間點,投入房地產,轉職當業務,希望有更多的機會可以面對人群。

「當初我拿著一疊DM站在捷運站,然後站了大概半個小時吧,不敢發出第一張。」回想起自己剛入行擔任業務,王華君說,派發DM是當初工作上最大的不適應,但短短不到一年,他月薪最高已達到10萬元,是前一份工作薪水的3倍。

▲從電腦維修工程師成為房地產業務員,王華君分享自身的轉職經驗。(圖/記者葉佳華攝)

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但吃苦耐勞的他,重頭開始學習,除了公司的培訓課程,傳授房產知識之外,他也會和同事騎著摩托車,晃商圈、認識買方以及熟悉區域,同時從賣相評估表(類似於物件評估表)著手,到現場實際觀察屋況,回來之後再和同事討論、分析。

儘管還是「菜鳥」的身分,在2016年5月,王華君與團隊合作,單月一口氣成交了3個案子,當時締造業績破百萬元的佳績,單月月薪達到10萬元,他說,比起上一份工作對應的是機器,更感受到熱情與互動,「上一份工作其實就算每天跑到七晚八晚,得到的只是一句謝謝,可是我們在這一份工作,因為它畢竟不是小金額,它是幾千萬的案子,所以你得到客戶的感謝是不一樣的。」也因為客戶的一句「謝謝你幫我

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圓夢啊!」讓他感到很有成就感。

儘管房市持續冷清,王華君目前每月仍維持至少成交1?2個案子,他認為「只要有努力,在這一份工作上面,會得到不一樣的薪資。」對於未來的目標,除了持續充實專業領域,王華君也說,「當然就是希望年薪(能)

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破百萬,可以把我爸媽幫我買的這間房子,趕快先還掉,並希望3?5年內可以有機會升店長,朝管理職再發展。」

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另外,當同事要和客戶去看屋的時候,他也主動提出參與,並多聽前輩如何介紹物件,或是運用公司的軟體設備,查詢附近社區的建案資料來充實自己,甚至一遇到不知道怎麼回應客戶的問題,就當下立即打

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電話詢問同事,就這樣他一步步累積經驗。

不介意自己被冠上「房仲菜鳥」稱號的王華君,採訪當天,他談起自己從電腦維修工程師轉戰房產業務的過程,王華君說,當時家人對於轉職是持反對意見,回家的時候家人都會問,「2個多月了,那你都沒有成交,是不是鬼混完了,該回來了。」他坦言,心情也難免受到影響。

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也靠著團隊的幫助,在入行滿3個月的時候,成交了第一個案件,讓王華君相當印象深刻,他說,「這個客戶那天是約晚上看屋,因為那個物件剛好在店裡附近,所以我是熟悉的,接著按照公司所提供的簡報平台去做介紹,介紹完之後他們也確實有喜歡,但當下不知道下一步該怎麼做,我就打給店長。」後來將客戶帶回店裡詳談,經過同事的幫忙,客戶當晚就交付斡旋金,

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後來也順利成交。

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